В результате участники тренинга:

• Освоят навыки работы с ЦК (целевым клиентом);
• Проработают методы определения и выхода на новые ниши рынка;
• Освоят техники эффективных рекламных ходов в рознице;
• Определят для себя ключевые задачи в создании акций, промоушн-эвентов. 

 Программа тренинга:
I.КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ И ОСОБЕННОСТИ ПАРТИЗАНЩИНЫ

• Примеры эффективной "партизанщины" в розничной торговле;
• Что скрывается за этим понятием? Портрет типичного "ПАРТИЗАНА";
• Примеры эффективного использования партизанского маркетинга в розничной торговле;
• 20 отличий партизанского маркетинга от традиционного: простота и доступность, фокус на клиента, повторные продажи, знание психологии потребительского поведения, клиентоориентированность, технологичность и т.д.;
• 16 основополагающих секретов партизанского маркетинга. Как добиться максимальной эффективности от своей рекламы и при этом экономить.

II. ИССЛЕДОВАНИЯ НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА

• Как провести исследования своими силами? Зачем они нужны? Примеры успешных исследований;
• Анализ и учет покупателей в рознице. Что нужно знать о своих клиентах и как эти знания могут повлиять на прибыль?
• Конкурентная разведка по партизански;
• Тестирование эффективности рекламной кампании и рекламных материалов. Как это экономит наши деньги?

III. РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОДВИЖЕНИЯ

• Подготовительный этап: поиск «идеального клиента», что вы предлагаете своим клиентам, по какой цене, в чем ключевые выгоды и ценность предложения, поиск точек отличия и конкурентного преимущества;
• Разработка позиционирования и его тестирование;
• Определение целей маркетинга;
• Подбор маркетинговых инструментов продвижения магазина;
• Расчет маркетингового бюджета. Тратим мало – получаем все!
• Практикум: написание совместно с участниками маркетингового плана.

Обзор маркетинговых инструментов и правила их эффективного использования

• Мини-медиа. Бюджетные и бесплатные инструменты продвижения;
• Макси-медиа. СМИ, наружная реклама, почтовая рассылка;
• Электронные инструменты продвижения. Интернет, рассылка;
• Информационные инструменты продвижения. Консультация, семинар, презентация, день открытых дверей;
• «Живые» инструменты продвижения. Персонал, работа с клиентом;
• «Внутренние» ресурсы. Сервис, PR, точки контакта. Формирование доверия к магазину как трамплина для продаж;
• Фьюжн -маркетинг. Объединение усилий с другими компаниями для достижения своих целей: совместные программы по продвижению, экономия на закупках и рекламных материалах;
• Практикум:подбор оптимальных инструментов продвижения для участников.

IV. РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНОГО ПЛАНА

• О чем и как говорить в рекламе. Анализ типичных ошибок.
• Как привлечь внимание, вызвать интерес и побудить к действию.
• Приемы партизанского копирайтинга: выбор названия, как правильно написать текст для рекламных материалов.
• Практикум:анализ существующих материалов компаний участников обучения с точки зрения их эффективности.

 
 Тренер: Максим Рубан. Бизнес-тренер, практик. 10-летний опыт работы в управлении розницей и бизнес-консультировании в таких компаниях как: ГК "Тюменская Нефтяная Компания, ООО "Окей" (сеть супермаркетов), ООО "Система Малого Кредитования "Удобные Займы", ОАО ЮРЦ «АльфаСтрахование» и др.
Специализация тренера:

• Открытие бизнеса (10 действующих предприятий).
• Формирование/развитие организационной структуры предприятия.
• Описание и оптимизация бизнес-процессов.
• Выстраивание системы продаж.
• Разработка системы мотивации